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毕业多年,后悔当初不销售

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发表于 2018-4-12 16:04:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
越来越明白,这就是一个交换的世界。
以前人类活动半径小,物物交换即可。现在呢,每个人用自己的产品或服务,换取他人的金钱,然后去购买自己需要的其它产品和服务。
在这个“全民创业”的时代,如果自己想做点生意,要和谁去实现这交换?
这正是最近在思考的问题,这一想,不免有些遗憾。
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假如我刚毕业就做销售,而不是带着偏见——觉得销售是个“文盲都能做”的没门槛的工作,这么多年应该有一批固定客户了吧。
假如我刚开始跟领导参加活动时能热情一点,而不是两手横在胸前、冷眼旁观那些“铜臭气”的表面文章,应该积累了比现在多得多的人脉了吧。
毕竟,假如自己创业,还是得从一批目标客户开始,不可能花大钱去做推广的啊。
关于销售,我大概明白得有些晚。
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人生无处不销售。
就像最近有好些人,在群里加了微信,立马要求把他们拉进不同的群。其中有的可能是做正经生意,有的可能是做不清不楚生意。但说到底,他们的共同点,无非是要多认识一些“客户”。
而过去这几年,参加的那么多场活动中,遇到了无数个削尖脑袋入场、然后到处跟人换名片的小老板们。人脉资源、目标客户,大概是他们最上心的事情。
再一想,往大的说,去面试也好,向客户展示你的提案也好,其实也算是“自我推销”的范畴。
何况,现在还有越来越时兴的“全员营销”。
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越往后走越销售。
还有一个体会,在分工明确的大公司,做策划的,做设计的,做技术的,做产品的,大家埋头苦干、内部交流就好,反正有领导、业务、客服人员解决对外沟通事宜。
然而,一旦你走到一定层级,几乎无法避免参与你公司的业务销售。举个栗子,我们的领导人,不管他最初学的是哪一个“专业”,之后又在哪个领域特别突出,不也对外销售着我们的高铁吗?
至于做老板,你懂得,除非你是富二代、起点特别高,否则,哪怕你是曾经不可一世的专家,是500强的高管,也不可能像以前一样,昂首挺胸地穿行在高档写字楼里面,花钱不眨眼地在各大渠道做推广。
国家这几年鼓励“全民创业”,各个主流非主流媒体也在告诉我们:“铁打的营盘流水的兵”的时代过去了,打造自己的IP,以个人的名义向某个群体或社会提供服务并获得报酬,才是未来的趋势。
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也不一定要从销售做起。
不过也没必要那么悲观,走到高处的人,有很大一部分都不是销售出身,能卖出去产品,并非销售技能,而是其专业度和权威性,令人信赖。
这便让我想起亲见的事情:一位脑子空洞、肚里没货、但学过所谓演讲技能的发言者,提着他大喇叭的声音颠来倒去讲那一两个观点,啰嗦而聒噪,让观众不堪其苦,纷纷离场。
而各行各业的精英、企业家们,没受过演讲技能训练,但因为脑子里有观点、肚子里有货,则足以让人折服于其“演讲能力”。
销售也一样,只要有销售意识和沟通能力,360行,行行出销冠。
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(文:原创;图自网络)
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